工厂AI获客实战拆解：一个40年冷柜厂用AI短视频一个月拿下10万订单

展丰制冷，广东台山一家做了40多年商用冷柜的老厂。8万平米自有厂房，三个自主品牌，给百威、探鱼这些连锁品牌供货。底子不差，但获客一直靠老办法——展会、转介绍、业务员跑市场。

去年他们找到我，想试试线上获客。老板原话是："看到同行都在搞短视频，我们也不知道行不行，先试试。"

抱着试试看的心态开始的。一个月后，视频号上跑出一个10万的冷柜订单，真金白银打款。从零开始到第一单成交，就一个月。

今天把这个过程拆开讲讲，做工厂AI获客到底每一步怎么走的。

第一步，选平台。

展丰做的是商用冷柜，客户是餐饮连锁、便利店、超市的采购和老板。这类人刷视频号比抖音多，因为视频号跟微信连着，看到合适的直接就能加微信聊。所以一开始就定了视频号为主，没分散精力去搞抖音。

第二步，把产品卖点翻译成客户听得懂的话。

这一步很关键。工厂老板讲产品全是参数——压缩机型号、制冷温度、能耗功率。客户根本听不进去。客户关心的是什么？你这个冷柜一个月电费多少、能不能放得下我店里的货、坏了多长时间能修好。

我们就用AI工具把这些参数翻译成客户视角的卖点。比如原来说"采用XX压缩机，制冷温度-18℃到10℃可调"，翻译过来就是"一个月电费不到200块，冻品饮品一个柜子全搞定"。同样一个产品，换个说法，客户就愿意听了。

第三步，用AI批量出短视频脚本。

把产品卖点、客户痛点、行业关键词输入AI，让它生成15到30秒的口播脚本。开头3秒必须抓人，中间说清楚解决了什么问题，结尾引导留联系方式。一天能出五六条脚本，然后让厂里的人对着镜头念，拿手机拍就行。不用专业设备，不用演员，就是真实的车间、真实的产品、真实的人。

第四步，坚持发，不断调方向。

前两周是养号期，播放量不高，很正常。关键是稳定输出，每天发。到第三周左右数据开始有变化。我们看哪条播放好，就多出同类型的。跑了一段时间发现，客户最关心的不是技术参数，而是应用场景——你这个冷柜放在便利店什么样、放在奶茶店什么样、放在生鲜超市什么样。找到这个方向之后，内容就往这个路上集中。

第五步，接询盘。

视频跑出来之后，开始有人私信问价。这一步很多人忽略，但其实是离钱最近的一步。客户来问，第一时间回复，不要一上来就报价，先问清楚他是做什么的、要什么规格、大概预算多少。了解完需求再给方案，成交率会高很多。我们帮他设了一套标准话术模板，也是用AI生成的。

一个月跑下来，视频号上接到一个餐饮客户的询盘，聊了几轮，直接下了一个10万的冷柜订单。从第一条视频发布到成交，刚好一个月。

回头看这个案例，有几个点值得说。

一是B端工业品完全适合短视频获客。很多人觉得短视频是卖衣服卖化妆品的，做冷柜的拍短视频谁看？事实是采购和老板也在刷视频号，他们看到真实的工厂、真实的产品，比看你的宣传册有感觉多了。

二是AI的作用不是替代人，是帮一个人干三个人的活。脚本AI写，剪辑AI辅助，一个人就能撑起一个账号的内容产出。工厂老板最怕复杂，这套流程跑通了其实很简单。

三是真实是最大的竞争力。工厂拍工厂，车间里实拍，产品摆在那里，不需要剧本不需要演员。这种真实感是花钱买不到的，但对B端客户来说恰恰是最值钱的。

工厂AI获客不是什么高深技术，就是一套能复制的流程。找准平台、翻译卖点、批量产出、持续测试、接好询盘。难的不是方法，是有人带你跑通第一遍。

我是徐卫虎，在成都做制造业AI培训和企业落地陪跑，帮工厂老板用AI降本增效、用AI短视频获客，已跑通多个真实案例。只做制造业垂直领域，不讲虚的。