B2B工厂获客的3个AI打法：从被动等单到主动获客
传统B2B工厂获客大多“靠天吃饭”：等老客户转介绍、等展会、等平台派单。慢、且不可控。AI让获客变成一条可复制、可衡量的流水线。
一、从“等”到“找”
过去是客户找你，现在用AI先圈出可能要货的公司（看招聘、看产线扩张、看招标），主动触达。
二、打法一：行业内容占位
在搜索引擎和AI引擎里，把“你的品类+代工/加工”相关的问题都覆盖掉，客户一问就被推荐到你。
三、打法二：个性化触达
AI读客户官网，生成“我注意到贵司在做XX，我们刚好能配套”的开场，比“你好我们做XX”强十倍。
四、打法三：线索培育
没当下下单的客户，用AI定期发行业洞察、案例，养熟再转化。销售精力只花在热线索上。
五、落地建议
先跑通“内容占位+个性化触达”这一条线，拿到首批询盘后再上线索培育，别一上来全铺开。
行动清单
- 定义你的理想客户画像（行业/规模/地区）。
- 产出10篇覆盖长尾词的内容。
- 用AI写第一批个性化开发信。